まもなく始まる2021年の初売りセールですが、コロナウイルスの感染拡大の影響を受け、いつもと違う初売りになりそうですね。
今回は家電量販店の初売りセールで後悔しない為に4つのポイントを紹介します。
『アマゾンと比べて全然安くないじゃん！』
『安くしてくれたから衝動買いしちゃった！』
このようなことが無いようにしっかりポイントをおさせておきましょう！
家電量販店の初売り攻略のポイントとは？
重視すべき点は4つあります。順番に解説します。
- 家電量販店行く日はいつがいい？
- 初売りセールで安くなる商品を知る
- 有効な価格交渉をする
- 本当に必要か見極める
やはり初売りと聞くと安いというイメージがありますが、実は普段とあまり変わらなかったり、逆に高くなっている商品もあるので見極めが必要ですね！
でも素人じゃどれが安いか判断は難しいし、わからないよ。
ではこれから、誰でも実践できる家電量販店の初売りセール攻略法についてお伝えします。
家電量販店に行く日はいつがいい
家電量販店の初売りセールに行く日は1月3日・4日が良いです。
一部の企業を除いて、ほとんどの家電量販店は1月2日から初売りが始まります。
どうして初日の2日から行ったらいけないの？
初日はチラシに記載している目玉商品狙いのお客様が多く混雑しているため手の空いている店員を見つけるのが難しくなる。
たくさんお客様が来店するので販売員も回転率を上げる為に時間のかかりそうなお客さんはあまり深く接客しないんです。
成約できなくても次から次へとお客さんがくるのでそこで決まらなくても気にしません。
価格交渉を行おうとしてもうまくいかないのです。
販売員からこんなフレーズが出ます。
- 初売りだから表示価格が安いんです！
- 初売り特価ですよー
- 初売りだから出せる価格なんです。
2日目、3日目からはお客さんの数も徐々に減っていき、販売員にも余裕が出てきます。成約率にこだわる為、利益を削っても購入してもらうため値引きをしてくれるのです。
特にお昼時間帯は来店客数が少ないのでねらい目な時間です。
なるほど！だからあえて忙しい初日をはずして2日目、3日目にお店に行くんだね。
初売りセールで安くなる商品を知る
初売りで安くなるのはテレビ・洗濯機・冷蔵庫の大型家電です。まずは価格ドットコムの最安値をしっかり確認することです。
店の売上を上げる為には大型家電をどれだけ販売するかにかかっています。なので粗利を削っても販売しようと店舗側も考えているのです。
店の店員の配置も大型売り場に人員を多く構え、戦闘態勢です。
初売りは価格ドットコムやアマゾンの価格以上に安くなる可能性があります。旧製品が安くなるのは当たり前ですが、初売りは新商品もグッと安くなります！
その代わりに小型家電で粗利を獲るので、購入するときはレンジ、炊飯器、レコーダーなどは価格をしっかり調べてください。いつもより高いこともあります。
7日間セール期間中がある場合安くなるのは初めの3日間ほどです。
後半は前半に削った粗利を獲ることになるので値引き率が悪くなります。
購入するなら、大型家電さらにセール3日間がねらい目です。
逆に普段と価格があまり変わらない家電もあるの？
Apple商品です。
基本は値引きできない商品になります。まれにAppleストアなどではセールを行うこともありますのでサイトをチェックですね。
有効な価格交渉をする
価格交渉で最も重要なのは今日買うかどうか。
はっきり言って価格だけ聞いて他店に行きそうな人や下見のお客様には本気の価格を提示しません。時間の無駄なので。
特に初売りセール期間中は忙しいので、買いそうにない人は販売員から声も書けません。
本当に安く購入したいなら、今日買うから安くしてほしいとはっきり購入意思を伝えることが大切です。
そしていくらなら購入するのかをしっかりと店員に伝えること。
間違っても横柄な態度やしつこい値引き交渉は逆効果ですのでやめましょう！
販売員も人なので、気持ちよく接客をさせてもらえれば値引きも頑張ります。
本当に必要か見極める
初売りは色々な商品が安く見えます。ですが本当に自分に必要なものなのか自分自身で見極めが必要ですね。
販売員はお客様の購買意欲をかき立て衝動買いさせることが目的です。
販売員が言うことが正しいとは限りません。
少し時間が経ち考えてみたら自分には必要ない物だったとあとから後悔しないように行動しましょう。
家電量販店の初売りセール攻略法【まとめ】
- 来店する日は初売りセール2日目・3日目が良い。
- 初売りセール期間はTV・冷蔵庫・洗濯機がねらい目。
- 値引き交渉する際は購入意思をしっかり伝える。
- 本当に自分に必要か見極める。
新年に購入する家電は縁起物と言われています。後悔しないようにしっかりと調べて購入しましょう！
